在商业交易中，要账谈判往往伴随着各种僵局，如何破解这些困境成为企业关注的焦点。以下是一些常见的问题以及相应的策略解析：

问题一：对方拖延支付

策略解析： 当对方拖延支付时，可以采取以下策略： 1. 明确责任：首先确认合同条款，明确支付责任和期限。 2. 沟通协商：与对方进行有效沟通，了解拖延原因，寻求双方都能接受的解决方案。 3. 提供激励：如果可能，提供优惠政策或折扣，以加快支付流程。

问题二：对方拒绝支付

策略解析： 1. 了解原因：深入了解对方拒绝支付的具体原因，是否是资金紧张或对产品/服务不满。 2. 灵活调整：根据原因调整谈判策略，如延长付款期限或提供部分折扣。 3. 法律途径：在多次协商无果的情况下，可以考虑采取法律途径。

问题三：对方要求减免债务

策略解析： 1. 评估风险：在考虑减免债务之前，评估对方的经济状况和还款能力。 2. 分阶段减免：可以提出分阶段减免的方案，降低风险。 3. 书面协议：确保减免债务的协议以书面形式确认，避免后续纠纷。

通过以上策略，企业可以在要账谈判中更加灵活应对各种困境，保障自身权益。分享这些经验，希望对更多企业在处理要账问题时提供帮助。